“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”是千百年來家喻戶曉的格言。這一格言同樣適用于蘇州線路板市場經(jīng)營。“知 己”者知我也，正確對待自己的優(yōu)勢和劣勢；“知彼”者知對手和周邊環(huán)境對自己的影響，從而能夠制定出切實可行的策略。

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避實擊虛：這是軍事上的一條重要原則，也是許多企業(yè)取得成功的一項市場策略。國內(nèi)外不少企業(yè)，特別是中小企業(yè)，避開與強大對手的正面競爭，而根據(jù)自己的優(yōu)勢進入對方?jīng)]有占領(lǐng)或沒有注意到的蘇州線路板市場，從而站穩(wěn)了腳跟，得到快速發(fā)展。

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根據(jù)事物發(fā)展變化而采取相應(yīng)的措施，這是一項根本性的原則。企業(yè)應(yīng)預(yù)測市場變化，提高應(yīng)變能力。①經(jīng)濟形勢發(fā)生巨大變化，及時采取應(yīng)變措施。如1979年調(diào)整國民經(jīng)濟發(fā)展方針，以計劃經(jīng)濟與蘇州線路板市場調(diào)節(jié)相結(jié)合的原則，而后開放為市場經(jīng)濟，發(fā)展到今天的股份制。

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在這種形勢下，有的企業(yè)進行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，加強市場調(diào)查，停止長線產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)蘇州線路板市場需要確定生產(chǎn)任務(wù)，從而取得較好的效果。有的企業(yè)遲遲不能提出應(yīng)變措施，長期陷于虧損和被動。

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