作為pcb線路板廠家業(yè)務員，首先知道了潛在客戶以后，就要去了解客戶的信息，知己知彼百戰(zhàn)不殆。對客戶進行了一個透徹的了解后，就可以著手拜訪的計劃。

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這個過程中，作為一個pcb線路板廠家新業(yè)務員，最大的問題就是要克服緊張和恐懼的情緒，當然，一時間肯定是不能做到老業(yè)務的云淡風輕應對自如，新人還是需要時間和積累，在邁出這第一步以后，就可以和客戶進入主題，談產品，談價格，都是有獨特的技巧和要求。

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譬如pcb線路板廠家pcb產品方面，就要求業(yè)務員對產品要有相當程度的了解，不然客戶一問三不知，那客戶肯定會覺得和你很不專業(yè)。在和客戶聊天的過程中，除了產品和價格，還可以適當聊一些其他的內容，像天氣啊，美食啊，多找點話題和國外客戶聊，拉近彼此之間的距離，從而加快合作的進程，假如客戶一時沒有給答復，也不要灰心，繼續(xù)在微信、電話中保持聯(lián)系，讓客戶感覺到你想要合作的誠意和對他的耐心。

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除此之外，也對今天的模擬演練進行一個反思，不夠主動積極，沒有讓自己進入到一個實戰(zhàn)的場景里面去，沒有配合好團隊。在以后的工作中我會慢慢改正，繼續(xù)前進！努力做好pcb線路板廠家業(yè)務員的工作，多積累點經驗，從容面對！

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